RSS rss Twitter tw

Как попасть в 5% самых успешных партнеров?

Опубликовано 13 сентября 2015 в Статьи отечественных авторов | 18 комментариев

Автор статьи: Дмитрий Печеркин

Здравствуйте, коллеги или будущие коллеги по партнерскому маркетингу!

Спасибо вам за комментарии к прошлому видео «3 стратегии топовых партнеров». Я очень рад, что тема заработка в партнерских программах вас интересует, и вы готовы в ней получать новые знания и развиваться!

Сегодня я решил не снимать видео, а написать статью. Одна из причин заключается в том, что к своей первой статье «Партнерки умерли!?» я получил на порядок больше комментариев, чем к видео. Что наводит меня на мысль, что многие из вас просто-напросто не смотрели это видео.

Возможно, выкачали его к себе на компьютер с мыслью «посмотрю потом». А возможно, даже не включали. Увидели, что оно длится аж полчаса, и ушли со страницы. Это же бесплатное видео, ну что там может быть полезного 🙂

Если это так, то мне жаль, что вы так сделали. В видео я рассказал о том, как стать самым высоко зарабатывающим партнером в любой партнерской программе. Поэтому рекомендую вам его все же посмотреть, если вас интересует тема партнерок.

Итак, я вижу, что статьи вы читаете и комментируете охотнее. Поэтому сегодняшний материал будет в виде статьи, хоть писать их гораздо дольше, чем снимать видео. Но мне очень важно донести до вас эту информацию. Мне важно, чтобы вы раз и навсегда уяснили, на чем базируется успех в заработке на партнерках!

Начну вот с чего. К своей первой статье я получил такой интересный комментарий:

Партнерка

Напоминаю, что там я приводил цифру суммарного дохода партнеров в партнерской программе Александры Бониной, управляющим которой я являюсь.

Этот комментарий меня от души позабавил. Никита, неужели вы искренне считаете, что ВСЕ партнеры в партнерках что-то зарабатывают. Более того, ВСЕ партнеры реально работают? Поэтому я вам в ответ написал вот что:

Партнерка

Хотите увидеть, как дело обстоит в реальности? Смотрите внимательно 🙂 Вот статистика по нашим топовым партнерам:

Партнерка

Как видите, из почти 2000 партнеров более десяти продаж сделало около 20. То есть, только 1% всех зарегистрированных партнеров!

Теперь давайте посмотрим, сколько партнеров сделало хотя бы одну продажу:

Партнерка

Итак, 165 партнеров из 2000 сделало продажи. Это около 8%. Остальные 92% процента ни заработали ни копейки либо по причине того, что привлекали неправильный трафик, либо просто потому, что ничего не делали после регистрации в партнерской программе.

Понятное дело, что наша партнерская программа не может похвастаться миллионными партнерскими продажами каждый месяц. Она еще очень маленькая в сравнении с «партнерками-монстрами» — интернет-магазины, CPA и так далее. По факту, самых ключевых партнеров мы еще даже не привлекли. И они сами собой не приходят. Есть целые стратегии, как их привлечь, но это все не относится к теме сегодняшней статьи 🙂

Важно то, что подобная статистика наблюдается в ЛЮБОЙ партнерской программе! 5% партнеров делают 95% всех продаж и зарабатывают 95% всех прибылей в любых партнерках! Это факт, который вам надо принять, как должное!

Как попасть в 5% самых успешных партнеров?

Этот вопрос задают себе многие участники партнерских программ. Как стать номером 1 в любой партнерке? Как сделать так, чтобы тебе платили самые высокие комиссионные? Как быть желаемым партнером, которого надо приглашать отдельно с целым багажом почестей и бонусов? 🙂

Как владелец партнерской программы, я бы многое отдал за то, чтобы к ней присоединился один или несколько топовых партнеров, которые делали бы сотни продаж каждый месяц. И любой другой владелец партнерки тоже пошел бы на многое, чтобы привлечь таких партнеров.

Так что таким партнером быть очень прибыльно и почетно, согласитесь?

Ответ на этот вопрос прост — надо использовать одну или несколько стратегий, которые я давал в предыдущем видео. Вот откуда берутся топовые партнеры! И ниоткуда больше!

Но прежде, чем применять эти стратегии на практике, надо определиться с нишей и продуктом для работы. В видео я обещал об этом рассказать, и сейчас выполняю свое обещание.

Тема выбора ниши, на самом деле, обширна. Но кратко самые важные и ключевые особенности я постараюсь вам передать.

1. Выбор ниши и продукта для «быстрого инвестирования в партнерки»

Напоминаю, что эта стратегия основана на инвестировании денег в платную рекламу партнерских продуктов — контекстную, тизерную, таргетированную, баннерную и т.д. Вы платите деньги за факт размещения вашей рекламы на каких-то площадках или за количество кликов по вашей партнерской ссылке, в зависимости от вида рекламы.

Здесь выбор партнерки и продукта относительно прост, и состоит из  трех этапов:

Этап 1. Математические расчеты

Здесь вы должны примерно посчитать, сколько можете позволить себе платить за клик по партнерской ссылке. Для этого вам надо знать примерную конверсию продающего сайта продукта и ваши партнерские комиссионные с его продаж.

Например, вы рекламируете видеокурс, с которого получаете 500 рублей. И средняя конверсия его продающего сайта составляет 1 к 200, то есть, из 200 человек. зашедших на сайт, покупает 1.

Это, кстати, может быть и не реклама «в лоб». Вы можете рекомендовать какой-то бесплатный курс (воронку продаж), где человек подписывается на что-то бесплатное, а потом ему предлагается заказать платный продукт.

Величину средней конверсии вы можете узнать у администратора партнерки. Она НЕ БУДЕТ совпадать с вашей реальной конверсией. Вы просто ее используете для расчетов на первом этапе

Итак, вы считаете стоимость клика. 500 рублей делите на 200 человек, и получаете 2,5 рубля за клик. То есть, если вам удастся «покупать клики» по меньшей цене — вы будете в плюсе. Если по большей — будете в минусе. Если по такой — будете выходить в ноль. Понимаете принцип?

Этап 2. Тестирование

Основываясь на расчетах, вы ищете площадки, где можно «купить клики» за цену, не большую расчетной. Причем, эти клики должны быть целевые! По ссылке должны переходить ТОЛЬКО те люди, которые потенциально интересуются продуктом. «Левых» кликов быть не должно, или хотя бы должно быть по минимуму.

Далее вы просто ждете, пока по вашей ссылке будет 300-500 кликов. Некоторые специалисты рекомендуют дождаться 1000 кликов. Потом вы проводите аналитику: были ли продажи, если да, то сколько именно, сколько вы заработали денег и т.д.

Если продаж нет, то вы просто сворачиваете рекламу и переключаетесь на другой продукт. Или рекламируете этот же продукт, но на другой площадке. В общем, делаете вывод, что этот продукт на этой площадке не продается. Дальше рекламировать его смысла нет.

Если продажи есть, переходите на этап 3.

Этап 3. Перерасчет параметров и отсечение неэффективных площадок

Теперь у вас на руках реальные данные по ЛИЧНО ВАШЕЙ конверсии. Например, она получилась — 1 покупка к 167 кликам. И теперь вы можете сделать перерасчет ваших данных. 500 делим на 167 и получаем 2,99 рублей. Иными словами, теперь вы можете тратить почти 3 рубля на клик, чтобы выйти в ноль. А это уже расширяет рекламные возможности!

Для каждого вида рекламы и для каждой площадки будет своя конверсия. По каждому виду рекламы и по каждой площадке вы будете делать вывод, окупается реклама или нет. Неэффективные площадки вы отсекаете, а эффективные оставляете. Все очень просто 🙂

Для того, чтобы видеть аналитику по разным площадкам, обязательно пользуйтесь UTM-метками. Например, в партнерках на E-autopay.com есть встроенный инструмент создания UTM-меток, позволяющий видеть статистику по каждой рекламной кампании и источнику трафика:

Партнерка

Итак, здесь выбор конкретной темы продукта не столь важен. Важно, чтобы продукт продавался и существовали площадки, где можно разместить его рекламу по приемлемой цене.

Кстати, небольшая фишка по увеличению рекламных возможностей.

ПОПРОСИТЕ У АДМИНИСТРАТОРА ПАРТНЕРКИ ПОВЫШЕННЫЕ КОМИССИОННЫЕ!

Просто объясните ему, что вы занимаетесь привлечением трафика с помощью таких-то инструментов, и это вам обходиться во столько-то денег. И чтобы вы могли еще лучше продвигать продукт, вам нужно больше денег на рекламу. Поэтому вам нужны повышенные комиссионные.

Как правило, администраторы отказывают редко (если конечно партнерка совсем не «зажравшаяся» 🙂 ). По крайней мере, в инфобизнес партнерках, как правило, вам без проблем поднимут комиссионные. В любом случае, вы приносите деньги создателям партнерки. Поэтому они пойдут вам навстречу.

2. Выбор ниши и продукта для «долгосрочной стратегии»

Стратегию вирусного маркетинга я пропущу, чтобы не затягивать эту статью. Там выбор продукта прост. Главное, чтобы он вообще продавался. И чтобы вы могли сгенерировать под эту тему какие-то вирусные материалы. Если эти параметры совпадают — можно работать!

Все более сложно с «долгосрочной стратегией», когда вы месяцами и годами создаете базу для последующей высокоприбыльной работы в партнерках — набираете базу подписчиков, создаете сайт и блог, формируете сообщества в социальных сетях, создаете канал на Ютубе и так далее.

Стоит здесь неправильно определиться с нишей для работы — и месяцы и годы будут потрачены впустую! Поэтому здесь к теме выбора ниши надо подходить очень и очень серьезно!

Я рекомендую двигаться по такому плану:

Шаг 1. Определите, чьими руками будет создаваться проект

Если вы будете всю творческую работу делать сами, то переходите к шагу 2. Под творческой работой имеется ввиду написание статей, писем для рассылки, запись видео и т.д. В общем работа, которая будет делать из вас узнаваемого эксперта в выбранной нише. Большинство успешных проектов создано именно так.

Если это все будет делаться руками наемных сотрудников или фрилансеров, то шаг 2 можно и пропустить. Тут плюс в том, что вам не нужно сильно уж становиться экспертом в нише. А минус в том, что проект получается «обезличенным».

Например, если все статьи на вашем сайте будут написаны копирайтерами, за ними не будет видно вас. Но есть примеры сайтов с посещаемостью десятки тысяч человек в день, где все сделано руками наемных копирайтеров. Так что такой вариант имеет право на жизнь. Если, конечно, вы готовы инвестировать в их зарплату десятки и сотни тысяч рублей 🙂

Шаг 2. Выберите область своих знаний и интересов

Итак, если всю творческую работу вы будете делать сами, это вам должно быть интересно. Вам должна быть интересна та ниша, где вы будете становиться экспертом. Это основополагающий принцип! Без интереса можете даже и не начинать.

Здесь вам надо сесть и записать все области вашей жизни, которые вызывают ваш интерес. Может, вы любите играть в компьютерные игры? Может, шить одежду? Может, играть на гитаре? Может, ваше хобби — это чтение? В общем, пишите все, что придет в голову. Этому надо посвятить достаточно времени, потому это ОЧЕНЬ важно!

Шаг 3. Найдите все возможные партнерки во всех выбранных областях

На это может уйти не один день. Но это надо сделать. Это не обязательно должны быть инфобизнес-партнерки. Это могут быть партнерки интернет-магазинов, сервисов, что-то из сферы услуг, CPA-партнерки, мобильные партнерки, игровые партнерки и т.д.

Кстати, на этом сайте http://imhopartner.ru мы формируем сейчас мощный каталог партнерок. Мы поставили перед собой задачу — сделать на сайте САМЫЙ ПОЛНЫЙ каталог партнерок Рунета.

Сейчас пока в каталоге только инфобизнес партнерки, но очень скоро появятся и все остальные. Так что для поиска подходящих партнерок вы можете пользоваться этим сайтом.

Чтобы регулярно получать уведомления о новых партнерках, которые добавляются на сайт, подпишитесь на наши новости и вступите в наши группы в социальных сетях. Это можно сделать в правой колонке сайта.

Шаг 4. Проанализируйте найденные партнерки

Обратите внимание на следующие параметры:

  • Частота выплат
  • Размер комиссионных (в процентах, и в рублях или долларах)
  • Минимальная сумма для вывода комиссионных
  • Время жизни партнерских кук
  • Есть ли привязка клиента к партнеру для начисления комиссии за повторные продажи
  • Есть ли абонентская плата, с которой идет регулярная комиссия (работает для сервисов и мембершип-сайтов)
  • Наличие отзывов о партнерке в Интернете (положительных или отрицательных)
  • Быстрота и адекватность ответов от службы поддержки
  • Официальная статистика по средней конверсии
  • Ваши интуитивные ощущения по поводу этой партнерки

Шаг 5. Протестируйте партнерские продукты

Здесь есть несколько вариантов тестирования. В идеале лучше сделать их все.

Вариант 1 — попробуйте сделать заказ по своей партнерской ссылке и посмотреть, отобразился ли он в статистике. Перед тестовым заказом почистите куки в браузере, потому что некоторые партнерки не начисляют комиссионные, если заказ сделал сам партнер.

Вариант 2 — сделайте реальный заказ продукта и изучите его. Вам надо знать, что вы будете продвигать. В этой стратегии вам нельзя рекламировать некачественные продукты, от этого сильно зависит ваша репутация и репутация вашего проекта!

Вариант 3 — протестируйте конверсию заказов продукта в реальных продажах. Воспользуйтесь для этого первой стратегией с платной рекламой и посмотрите реальную конверсию. Вам важно понять, продается ли вообще продукт?

Вариант 4 — запросите у администратора данные по продажам продукта, желательно в виде скриншота. Скажите, что вам важно знать, действительно ли продукт продается, прежде чем его рекламировать.

Шаг 6. Выберите нишу для работы

На основании всего выше изложенного можно определиться с нишей для работы.

Вот ее важные параметры:

  • В нише есть минимум одна партнерка с хорошо продающимся продуктом. В идеале их должно быть несколько
  • Ниша вам интересна, и вы чувствуете, что этот интерес будет еще минимум 1-2 года
  • В нише есть другие успешные проекты — сайты, рассылки, сообщества и т.д. Не просто на рынке, например, «здоровье», а в конкретной нише, например, «здоровье позвоночника»

Другие проекты нужны для того, чтобы в будущем выстраивать с ними отношения. Размещать у них рекламу своего проекта, проводить с ними взаимопиары, брать интервью у их авторов, давать им свои интервью и т.д. В общем, партнериться с ними и с помощью них привлекать трафик на свой проект.

Шаг 7. Реальные действия

А вот это самый важный шаг из всех, что были описаны выше. Большинство людей могут пройти все предыдущие шаги, но не решатся на этот.

ДЕЙСТВУЙТЕ! ДЕЙСТВУЙТЕ! ДЕЙСТВУЙТЕ!

Просто возьмите и реально начните создавать свой проект. Если он соответствует всем изложенным выше параметрам, то он с большой вероятностью будет приносить вам деньги.

Если вы хотя бы создадите рассылку + сайт, на сайте будете каждую неделю публиковать по полезной статье, и отправлять подписчиков ее почитать — это уже будет СУПЕР! В большинстве ниш люди даже этого не делают.

На сайте и в рассылке рекомендуйте партнерский продукт или продукты. Можете предоставлять к нему полезные бонусы, чтобы поднять продажи. Можете давать скидку из своей партнерской комиссии. Можете взять интервью у автора продукта и дать своим подписчикам и читателям (если это инфобизнес-продукт).

Здесь вариантов масса!

Более того, можете на сайт повесить контекстную рекламу от Яндекс.Директ или Google AdWords. И она будет приносить вам дополнительный доход. Например, вот сколько мне приносит контекстная реклама с одного из моих сайтов без каких-либо действий с моей стороны:

adsense

Кроме контекстной рекламы, вы можете брать деньги за размещение баннеров, рекламных статей и ссылок. И плюсом к доходам с партнерок вы получаете деньги с рекламы.

Миллионы сайтов зарабатывают чисто на рекламе без всяких партнерок. И вы тоже обязательно должны воспользоваться этой возможностью!

Поскольку к сайту будет привязана рассылка, то число подписчиков будет постоянно расти. И когда вы будете писать новую статью на сайт и отправлять ее подписчикам, все большее количество людей будет заходить на ваш сайт и переходить по рекламе. Ваши доходы будут расти!

В общем, я могу еще долго писать о том, как это круто и прибыльно. Но, я думаю, вы теперь и сами это понимаете. Мало того, что со временем вы станете самыми лучшими партнерами в выбранных партнерских программах, но и будете очень хорошо зарабатывать на контекстной и прямой рекламе.

Как создать и раскрутить партнерский проект, состоящий из сайта и рассылки?

Скорее всего, сейчас у вас появился именно такой вопрос. Как создать такую «денежную машину», которая будет приносить вам деньги как с партнерок, так и с рекламы? И как правильно рекламировать партнерки на таком проекте, чтобы они приносили максимум денег?

На самом деле, эта тема очень обширная. Поэтому при всем своем желании я не смогу всех нюансов описать в этой статье. И даже в нескольких подобных статьях.

Но у меня есть коллекция книг под названием «Библиотека успешного партнера»:

Партнерка

Одна из книг у меня полностью посвящена выбору партнерских программ. В сегодняшней статье я описал этот процесс кратко, там же он рассматривается очень углубленно и развернуто.

И целых 3 (!!!) книги посвящены созданию и раскрутке рассылок и сайтов для заработка в партнерских программах. В этих книгах все аспекты создания проекта под «долгосрочную стратегию» рассмотрены буквальным образом от А до Я.

Подробное описание этих книг вы можете посмотреть здесь

Сейчас коллекция этих книг со всеми дополнительными бонусами стоит ровно 3900 рублей.

Но на следующей неделе произойдет важное событие. Эти книги будут распродаваться со скидкой 75% (!!!) в течение нескольких дней, а потом будут полностью сняты с продажи.

Распродажа будет проходить с 15 по 19 сентября. 20 сентября заказать книги будет уже невозможно.

Почему я принял такое решение, расскажу вам во вторник. Оно было нелегким, я его долго оттягивал, но одно событие все-таки заставило меня поступить таким образом...

В общем, обо всем вы узнаете во вторник, 15 сентября. Следите за почтовым ящиком!

P.S. Ну и, если вам понравилась эта статья, жду традиционных лайков и комментариев. Буду знать, что не зря полдня трудился не поднимая головы 🙂

,

7539 раз просмотрено всего, 4 раз просмотрено за сегодня

  

Популярных материалов пока нет

Рекомендуем!

ImhoPartner в социальных сетях