Добро пожаловать, гость! [ Регистрация | Вход

Интересные причины «низкой» конверсии продаж партнерского продукта...

Статьи отечественных авторов 15 июля 2012

Автор статьи: Дмитрий Печёркин

Здравствуйте, уважаемый партнер!

Неважно, в какой партнерской программе Вы принимаете участие, в моей (в которой кстати можно зарегистрироваться здесь) или любой другой. В любом случае, я рекомендую Вам прочитать эту статью, чтобы потом обращать внимание на причины, которые могут стать причиной «низкой» конверсии продаж партнерского продукта.

Кстати, если Вы не знаете, что такое конверсия продаж, я поясню. Это процентное соотношение кликов по Вашей партнерской ссылке и продаж продукта. В случае, если кликов много, а продаж нет — конверсия низкая. Чем больше продаж при том же количестве кликов, тем конверсия выше.

Но это все так, теория 🙂 Теперь к практике.

Не случайно в названии статьи я взял слово «низкая» в кавычки.

Порой бывает так, что Вы видите в своем партнерском аккаунте массу переходов. Вот их уже сто, двести, пятьсот, тысяча... А продаж все нет! Логично, что Вы подумаете:

«Партнерка — хреновая! Продающий текст никуда не годится. Никто не хочет покупать этот продукт! Я зря потратил время (а может и деньги) на его рекламу!!!»

Письмо подобного содержания как раз и пришло недавно от одного из моих партнеров. Цитирую:

Письмо участника партнерской программы Дмитрия Печеркина

У любого более-менее смыслящего в рекламе администратора партнерской программы в ответ на подобное письмо первым делом возникает следующий вопрос:

«А КТО ИМЕННО заходил по партнерским ссылкам? Была ли это целевая аудитория, действительно заинтересованная в продукте, или это просто халявщики, привлеченные каким-нибудь красочным баннером на сайте или еще чем-то?»

Поскольку сервис E-Autopay.com, на котором организована моя партнерская программа, позволяет администратору заходить в аккаунты партнеров, то я не мог не воспользоваться такой полезной функцией для отслеживания мест размещения ссылок, по которым были сделаны клики.

И вот какую картину я увидел...

Переходы по ссылкам

Я, конечно, далеко не специалист во всяких тонкостях интернета, и даже внятно не смогу сейчас объяснить на пальцах, что такое IP-адрес. Но даже такой «чайник», как я, может увидеть на скриншоте подозрительную одинаковость IP-адресов, с которых были сделаны переходы по ссылкам в разное время суток.

О чем она говорит? Все очень просто. По ссылкам кликали одни и те же люди — модераторы системы Яндекс.Директ, которые проверяли рекламные объявления, созданные моим партнером. И таких переходов — примерно половина среди всей этой 1000. Поэтому их смело можно отсечь, ведь модераторы — явно нецелевая аудитория 🙂

Итак, остается примерно 500 переходов из других источников...

В письме говорилось о том, что ссылки на мои продукты были размещены на сайте партнера. Побродив по статистике переходов, нахожу ссылку, которая ведет на мой тренинг «Реселлинг на миллион».

Перехожу и... наталкиваюсь на типичную ошибку большинства партнеров, пытающихся что-то рекламировать на своем сайте:

Образец сайта-винегрета

Вот он — типичный образец партнерского сайта-винегрета! Хоть убейте, но не пойму, каким образом сочетаются «блины, борщ, платежные системы, реселлинг и подписка на Тайну Успеха»? 🙂

Какая целевая аудитория может быть на таком сайте, ведь, насколько я понял, он все-таки больше посвящен кулинарии? Да никакой! Очень мало вероятности, что любители варки борщей заинтересуются реселлингом. И если даже кто-то случайно и кликнет на мой баннер, то, скорее всего, просто не поймет, о чем написано на продажнике моего тренинга!

Представьте, если Вы придете в парикмахерскую, а Вам предложат там купить фрезерный станок. Вряд ли Вы сделаете покупку, не так ли? И, как Вы думаете, какой процент посетителей этой парикмахерской все-таки купят этот станок? Вот отсюда и берется низкая конверсия...

Что касается остальных методов продвижения ссылок данным партнером, то, к сожалению, статистика сервиса партнерской программы не позволила мне понять, откуда были сделаны переходы. Но судя по этим скриншотам, разные ссылки из моей партнерской программы периодически «прогонялись» по каким-то рекламным системам.

В общем, так и получилось, что партнер использовал кучу различных рекламных каналов и продвигал кучу партнерских ссылок в рамках моей партнерской программы, а не получил в итоге ничего.

Здесь мне на ум приходит пословица: «За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь». Только в нашем случае это не два зайца, а как минимум десяток 🙂

Для сравнения, вот скриншот с аккаунта одного из моих партнеров, который давал рекламу всего одной партнерской ссылки в один временной промежуток. При 15160 переходов у него 100 заказов. Нормальная такая конверсия 🙂

Итак, подведем итоги.

Как добиться высокой конверсии продаж партнерских продуктов?

Правило #1. Если даете рекламу в Яндекс.Директе, то учитывайте тот факт, что по Вашим партнерским ссылкам будут кликать модераторы. Если объявлений много, то и кликов будет тоже немало. Поэтому при подсчете конверсии учитывайте этот факт.

Правило #2. Если рекламируете партнерку на своем сайте, помните о той целевой аудитории, которая Ваш сайт посещает. Нужен ли ей будет тот партнерский продукт, который Вы хотите продвигать? Совпадает ли тематика сайта с темой продукта? Не превращается ли Ваш сайт в сайт-винегрет, наполненный совершенно нетематическими рекламными баннерами?

Правило #3. Не распыляйтесь. Лучше сосредоточить свои усилия на продвижении одной партнерской ссылки, чем пытаться продвинуть сразу 20. Эффекта в денежном эквиваленте от одного продукта будет однозначно больше, чем от 20.

Правило #4. Помните, кому Вы продаете. Прогон партнерской ссылки по сомнительным рекламным каналам с непонятно какой аудиторией даст Вам низкую конверсию. Ищите рекламные каналы с выходом именно на ту аудиторию, которой действительно интересна тема продукта.

Правило #5. Все партнеры, которые сделали более 10 продаж в моей партнерской программе, использовали для этого собственную почтовую рассылку. Именно этот способ я считаю (да и не только я) самым эффективным для рекламы партнерских продуктов.

Более подробно о том, как создать свою рассылку под продвижение партнерского продукта, смотрите в моем бесплатном видеокурсе
«Мини-курс — мотор Вашего партнерского механизма».

P.S. Если статья была Вам полезна — кликните по кнопке и поделитесь с друзьями.

А если есть, что сказать — отписывайтесь в комментариях 🙂

Удачных Вам партнерских продаж и больших комиссионных!

Всего просмотров: 66237, за сегодня: 14

  

82 комментария к “Интересные причины «низкой» конверсии продаж партнерского продукта...”

  1. Не поняла — модераторы Яндекса будут за мой счет кликать по моим объявлениям? Или эти переходы не будут оплачиваться с моего кошелька?

    • Наталья, нет, не за Ваш счет 🙂

      Эти клики не учитываются в статистике Директа, а деньги за них не снимаются. А в партнерском аккаунте клики отображаются. Именно поэтому чем больше объявления Вы будете размещать в Директе, тем больше будет расхождение статистики кликов в партнерском аккаунте и в Вашей рекламной кампании

  2. Отличная статья, Дмитрий! Все верно написано! Странно, что патнер этого не понимает. Здесь и ежу должно быть понятно, что продавать продукты нужно по теме его сайта. Видимо не смотрел он твоего обучающего курса по партнерским программам. Ничего, все придет со временем.

  3. Спасибо,многие из правил полезны,обязательно буду их использовать при продвижении партнерских продуктов.

  4. Привет, Дима. Отличная статья, прямо в точку)

    Позволю ещё добавить немного от себя.

    Даже 1000 целевых переходов не всегда гарантирует продажи...это довольно мало для статистики и того, чтобы ориентироваться на конверсию, может просто.

    Но вот при >10000-20000 переходах статистика начинает работать как часы и ожидаемое количество продаж ( в соответствии с конверсией) будет гарантированно.

    P.S. Хорошо отдохнуть 🙂

  5. Хорошо отдыхается, Дмитрий?

    Кручу продукт в Директ — 1000 кликов/1600 в автопее. Неужели нельзя фильтровать мусорные переходы?

  6. Да, распространённая ситуация даже для более вдумчивых партнёров.

    🙂

    Курсы по парнтёркам делают упор на том, что это просто, быстро и доходно. В конце курса «мелким шрифтом» пара рекомендаций про «целевую аудиторию» и «сомнительные методы продвижения».

    Хотя, умный человек, рано или поздно, всё равно сообразит и доведёт кампанию до ума.

    Кстати, интересная информация про клики модераторов. Теперь понятно, почему у меня иногда по статистике в Директе 10 кликов, а в статистике партнёрки 30.

    🙂

  7. Дмитрий, поздравляю вас с таким восхитительным событием в вашей жизни! Удачного и приятного вам отдыха!)

    Хочу спросить: а с какой такой целью модераторы от яндекса наяривают по ссылкам? Вероятно это когда они проверяют отредактированные вебмастером объявления?

    У вас всегда все нюансы подробно изложены, приятно читать)

    Спасибо за дельные советы и рекомендации!

    • Виктор, именно. Они ведь должны посмотреть, куда ведут объявления. Вдруг там порно-сайт или еще что-то, противоречащее правилом Директа... Вот и наяривают 🙂

  8. Все очень доходчиво, а главное правильно. Я лично ВСЕГДА, когда рекламирую, то стараюсь максимально предугадать аудиторию, а значит и потенциальных клиентов. Например на сайте детского сада размещаю ссылки на магазины игрушек, а на сайте организации — ссылки на нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность!!!

    Все в тему. А обсуждать таких нерадивых партнеров надо всегда.ИМХО

  9. Дим, отлично пояснил!

    Мы уверены, многие это слышали, что на не тематических сайтах не стоит размещать баннера или рекламу про заработок, но всё равно упорно продолжают это делать, надеясь на авось, кто закажет)

  10. Честно говоря не знал, что модераторы яндекса щёлкают по объявлениям. Так это означает, что они бабки за клики берут? Всегда рад видеть Вас на сайте: vsenarodnaya-medicina.ru

  11. Отличная статья!!! Наглядная!

    Спасибо.

  12. Спасибо. Я оказывается делаю такие же ошибки. Тоже сидела удивлялась. Надо будет учесть эти моменты. Самая сложная задача для меня создать свою рассылку, никак не могу начать заниматься созданием рассылки.

  13. Дмитрий, отличная статья, на самом деле так и есть можно нагнать кучу не целевого трафика, получить 1000 переходов, а продаж будет ноль, а можно делать со 100 переходов 1-3 продажи, главное работать головой 🙂 Да, Дмитрий, приятного медового месяца!!! Удачи!

    • Я партнерку вроде в тему рассылала. Автомойка, а партнерка быстромойка. Переходов больше 120 за 2-3 дня. Тема интересная. Но ни одного перехода на оплату. Я почему то решила, что не так делаю или что то не выделила при принятии и регистрации партнерки. Да еще мне с сообщества прислали, что я рассылаю спам. Это был финиш. Желание отпадает вообще заниматься такой партнеркой.

      • Лилия, возможно, Вы привлекали не совсем целевую аудиторию. Или конверсия у сайта ниже 1% (100 заказов на 1 переход). Или еще 1000 причин. Тут смотреть надо подробнее 🙂

  14. Отличный разбор неумелой работы с партнерками! Новички, вчитывайтесь!

  15. Спасибо автору!

    Полегная информация. Я про модераторов я не знал.

  16. Да, модераторы Директа вечно портят статистику партнёрок (:-). А насчёт целевой аудитории и каналов трафика — за этим действительно нужно следить постоянно. Прямо в точку, Дмитрий!

  17. Спасибо!!! Поучительно! Может поэтому, я так, и не могу, ничего получить 🙂 Желаю хорошо отдохнуть!!!! Кстати! как там обслуживание? Вы путёвку покупали или дикарями?

  18. Дмитрий правильно сделали, что указали на все недочеты. Полезно будет новичкам.

    Они в принципе не виноваты. Пусть учатся на ошибках других.

  19. Партнерками занимаюсь уже достаточное количество времени, про то, что модераторы заходят по ссылкам с проверками, знала, но что так часто — узнала только что. Как говорится, век живи... Спасибо, Дмитрий. Из таких «мелочей» и складывается успех.

  20. Нормальная статья, особенно про модераторов Директа понравилось.))

  21. Понравилась статья, спасибо! Удачного отдыха!

  22. А у меня тематика сайта и основных партнерских программ полностью совпадают. Вряд ли там может быть большой процент нецелевой аудитории. Тем не менее посетители сайта, перейдя по ссылкам, ничего не покупают. Возможно, причина в том, что они не готовы платить.

  23. Сергей от 16 июля 2012 @ 15:58

    Дмитрий,у меня вопрос.Во-первых статья твоя мне очень понравилась.Всё написано с толком.Но здесь приведён пример сайта.Так вот мой вопрос:а как быть тем у кого нет сайта.Я например рекламирую твои ссылки в соц.сетях.Кликов много а продаж нет.Помоги пожалуйста с этим разобраться.Я давно являюсь твоим подписчиком и знаком со многими твоими курсами.Но у меня пока ничего не получается.С нетерпением жду ответа на свой e-mail.

  24. Дмитрий от 16 июля 2012 @ 16:46

    Здравствуйте. Из своего опыта могу сказать, что даже целевая аудитория может давать совершенно похожую картину. В начале своей работы с партнерками по одному курсу было 1500 переходов с тематического сайта и 0 продаж. Хотел было уже перестать с курсом работать. То ли забыл на время, то ли не когда было — временно оставил. А теперь это одна из самых доходных партнерок. К чему я? На покупку влияет много факторов. Сезонность тоже надо учитывать. Курс про оформление новогоднего стола вряд ли купят в мае. Думаю, что есть еще куча причин, влияющих на настрой покупателя, о которых мы даже не догадываемся.

  25. Мне статья понравилась. Отрезвляющая, с примерами и пояснениями. Клику клику — рознь )

  26. Спасибо, Дмитрий, за интересную и полезную статью. Всё логично, а вот про фрезерный станок надо подумать, смотря какая цена и модель предлагается 😀

  27. Спасибо, Дмитрий, за интересную статью. Всё логично, про клики модераторов для меня новость. А вот про фрезерный станок надо подумать, смотря какая цена и модель предлагается 😀

  28. Юран от 16 июля 2012 @ 18:20

    Дмитрий у вас страницы ооочень долго грузятся, можно эти банеры убрать, а то и так вордпресс самая тормознутая цмска

  29. Дмитрий, просто ваш партнер оказался школьником, который и сам толком не понимал, что он рекламирует)))))))))

  30. спасибо за статью, доходчиво объяснил -какой я ещё зелёный в инфобизнесе.

    точно также я сделал на своём сайте ,авось кликнут.( во общем это рассчитано на новичков.которые приходят на сайт по ссылке в группе).

  31. Здравствуйте дмитрий. Интересно откуда вы этот скрин сделали!!! Такого сайта вобще не существует!!!

  32. Ой извиняюсь, за то, что написал ваше имя с маленькой буквы. Всему виной моя невнимательность.

  33. Мурат от 16 июля 2012 @ 23:06

    Хорошая статья. Дмитрий, желаю вам хорошо отдохнуть. Твои подписчики все понимают тебя и никуда не убегут ))) Наслаждайтесь прекрасным моментом. Будьте счастливы. Мое мнение: попроси твою половинку, пусть она на этот период заберет у тебя комп. Ты все нагонишь по приезду. Не смешивай работу и отдых как бутерброды с инфобизнесом на сайте который ты описал )))

  34. Насчет модераторов. Уверен, что ведется какая-то проверка. Но вряд ли в таких масштабах. Может быть это боты поисковиков? спайдеры?

  35. Поучительная статья!

  36. Очень полезная статья Прямо на злобу дня Дмитрий с Вашего разрешения, можно я дам ссылочку на Вашу статью своим партнерам Очень полезно почитать им будет

    И еще Уж очень мне нравится бегущая «Строка» внизу статьи с баннерами партнерок Поделитесь как это делается., если конечно это возможно Спасибо .

  37. Дмитрий благодарю за подробную разъясняющую статью.Мне тожн теперь многое понятно.

  38. Дмитрий спасибо за своевременную подсказку! Я только начинаю строить бизнес с партнерками. Многому нужно учится, как раз во время прочитала Вашу статью.

  39. Полезная информация! О Янексе я как-то раньше и не задумывался. Интересно, а другие объявления так же модерируются? Я имею в виду AdSense и т.п.

    Спасибо за статью.

  40. Поздравляю Дмитрий!

    И благодарю, что напомнили о вреде «винегрета» в нашем деле.

    Моя личная статистика по партнеркам (с целевой аудиторией) на данный момент такова: из 1086 перхеодов 10 заказов из них 9 оплаченых (1 не выкуплен).

    Приблизительно конверсия около 1% (1 заказ на 100 человек).

    А на собственном инфопродукте конверсия из подписной базы приблизительно 4%.

    Вот такие пока данные.

    P.S. Кто хочет создавать свои собственные инфопродукты рекомендую мой бесплатный курс pozitivchik.com/avtor/

  41. Ну, тут все понятно, не целевая аудитория. А как быть в моем случае? Я рекламирую в основном бесплатные курсы. Есть возможность отслеживания их скачивания с разных серверов. курсы скачивают нормально. За месяц до 1000 раз. А продаж нет. Не везёт? И сколько нужно времени чтобы набрать 200000 переходов. А в рекламе курсов по партнерках стоят совсем другие цифры. Может их потому и не покупают, что в них «лапша на уши».

    • Александр, я не очень понял технологию, которую Вы описали. Расскажите пожалуйста поподробнее 🙂

      Я знаю о возможности рекламировать в рамках некоторых партнерок страницы подписки на бесплатные курсы по своей партнерской ссылке. Посетитель, привлеченный Вами, подписывается на бесплатный курс, получает серию писем (как с бесплатностями, так и с рекламой платного курса), и за счет этих писем доводится до покупки.

      Но как при этом отслеживать скачивание, я не представляю. Видимо, у Вас какой-то другой способ? Поделитесь, очень интересно!

      • Дмитрий, да все вы знаете. Речь идет о «вирусном маркетинге». Курсы со встроенными ссылками закачиваются на сервер, а там счетчик скачиваний. И какая разница что отслеживать, скачивания или переходы по ссылкам. И того и другого достаточно. А результатов нет. Я рекламировал курс с отличным набором всех необходимых материалов. Чтобы на нем заработать, нужно было просто стать партнером «продвинутой» партнерки. Люди подписывались на мою рассылку, скачивали курс, а партнерами не становились. Я в это не верю. Они что, не хотели заработать? Зачем же они брали курс с подробным описание способов заработка именно на нем? Может дело совсем в другом?

  42. Грамотный подход к делу, если продвигать ссылки так, как делал данный партнер, то конечно конверсии не будет, потому что целевая аудитория должна быть 100%. Тем более не каждый захочет купить курс, а просто ознакомится с данным материалам и сделать потом выводы. А за 1 день сразу все сделать не возможно 🙂

  43. Петр от 23 июля 2012 @ 0:11

    Целевая аудитория — это хорошо.

    Только где ее брать? Вот что до меня пока не доходит.

    Своего сайта нет. Только голая партнерка.

    Собственная рассылка и собственная подписная база? На чем их создавать? Сделать страницу «захвата». Так это тоже самое, что создать свой сайт. Или я не прав?

    Как-то не вяжется. Нет сайта, но есть страница подписки.

    Хорошо. Допустим сделал страницу (но это же нужны домн и хостинг). Опять встает вопрос: куда ее «пихать», чтобы ее видели.

    Так зная это можно напрямую рекламировать курс безо всяких страниц подписки (и не нужны будут ни домен, ни хостинг).

    • Петр, как только я приеду из отпуска, начну сразу же разрабатывать тренинг на тему создания собственной подписной базы под продвижение партнерских продуктов. Я считаю, этот вопрос для партнеров является очень наболевшим. Тренинг будет наполовину в виде пошаговой системы «скопировал и вставил», а наполовину — в небольшой творческой работе. По цене он будет доступным для ЛЮБОГО человека, который хочет начать зарабатывать на партнерках этим способом. В начале осени стартует обучение. Так что, если Вам это интересно, следите за рассылкой 🙂

      • Петр от 23 июля 2012 @ 20:07

        Хорошо, что с творческой работой. Просто. как мартышка «скопировал и вставил» терпеть не могу, но и не всегда понимаешь о чем идет речь. Спасибо за будущий тренинг.

      • Очень нужен такой тренинг! Тогда у партнеров будет одним страхом меньше.

  44. Очень полезный разбор по «косточкам».

    И еще спасибо за важные советы.

    Одним словом, специалист, он и есть

    специалис.

  45. Дима спасибо за очет=редную хорошую статью! Все писма с твоей рассылки очень интересные и полезные как тебе удается их писать ? Спасибо!

  46. Мне, Дмитрий! статья понравилась, хотя вкус мой взыскателен. Еще боты ходят по сайтам в больших количествах. Хочу разместить у себя на сайте вашу партнерскую, программу, возможно она немного не профильна, но винегрета делать не стану.

  47. А сейчас много таких «идиотов», зачем спрашивается брать партнёрку, которая не подходит по теме ресурса?

  48. А я считаю, что за 10 баксов в Директе получить 100 кликов, из них 50 переходов на бесплатный курс партнера, который разогревает их до покупки, имеет смысл. В любом случае эти клики целевые и если настроить так, что при переходе посетители оставляют майлы, у вас добавляется 50 подписчиков. И это при опыте первой кампании совсем не плохо

  49. Да, бывают такие уникумы, которые хотят сварить борщ, свалив всё в кастрюлю без «предварительных работ», так сказать (автор того сайта поймёт). Да, согласен, для хорошей конверсии, нужно правильная целевая аудитория и, главное, не распыляться на всё подряд.

  50. По моей тематике сайта ничего найти не могу (партнерку)! Может подскажете?

    • Да, по Вашей теме сложновато партнерку найти... Я пока тоже не встречал 🙂

      Можете попробовать на сайт рекламу от Google AdSense повесить, какая-никакая, а все равно прибыль. Можете мой бесплатный курс по Адсенсу пройти: russianadsense.com

      А вообще рекомендую попробовать создать свой недорогой продукт, например, в виде книги, коли партнерских нет. Вы в этой теме разбираетесь хорошо. Просто выделите подтему в своей основной теме, за информацию по которой на Ваш взгляд могут платить деньги, и создайте по ней узконишевой инфопродукт. Получится даже прибыльнее, чем партнерки 🙂

  51. Спасибо Дима, отличный разбор полетов!

  52. Андрей от 9 декабря 2012 @ 0:16

    Спасибо за статью! Я то же не знал про эти переходы модераторов директ. Век живи — век учись. Хорошо хоть деньги не снимают... Хотя я слышал такое понятие, как закликивание. Надеюсь это не модер. директа делают, хотя кто знает ведь получается им это выгодно.

  53. Спасибо за полезную информацию.

    Было очень интересно почитать разбор конкретного примера.

    Подскажите, можно ли запускать контекстную рекламу только по НЧ запросам?

    У меня что-то пока 2 показа за 3 дня при цене 0.05 долл. запросы с частотой от 400 до 30. Объявление составлено по формуле из Вашего курса «7 секретов составления эффективных объявлений». Чувствую что что-то не так, но что?

  54. Спасибо за статью, Дмитрий. Все лаконично, доходчиво, без лишней воды, супер! Многое для меня прояснилось.

  55. Дмитрий, как всегда только самое главное в Вашем посте. Да и ответы на комментарии развивают данную тему. Я просто уверена, что курс по техническим вопросам работы с партнерской программой будет полезен многим.

  56. Да, интересная тема и полезная. Про клики модераторов знал, но что так много...Неужели никак не отслеживаются их переходы? Получается они кликают наобум...Спасибо за ваши труды, будем ждать осеннего курса!

  57. Екатерина от 4 апреля 2014 @ 16:57

    Прикольнуло — борщ, блины, реселлинг, фрезерный станок)) Лично я коплю рассылку, до этого где-то полгода зарабатывала без нее, но все же вывод — надо собирать подписчиков. И делаю сайт по теме заработка, а то мой имеющийся сайт для партнерки Дмитрия и кое-кого еще,где я зарабатываю, не подходит))))

  58. Константин от 30 июля 2014 @ 21:21

    Спасибо, Дмитрий за статью!!! Полезная и грамотная!

  59. У меня, что-то никак с партнерками не складывается, хоть вроде и по теме все, клики есть, продаж нет!

Обратные ссылки

  1. Как заработать на партнерских программах. 10 лучших способов

Оставить отклик

Рекомендуем!

ImhoPartner в социальных сетях