ПОЧЕМУ Я ОТКАЗАЛСЯ ОТ РАБОТЫ С ПАРТНЕРКАМИ ИНФОПРОДУКТОВ И ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНОВ
Автор: Вадим Эльман
В последнее время тема участия в партнерских программах широко обсуждается и рекламируется на просторах Рунета. Тысячи объявлений предлагают заработок 100$ в день на партнерках. Только кто бы объяснил, почему 100 и почему в день.
Действительно, этот вид бизнеса крайне привлекателен, особенно для новичков. Ведь, чтобы начать его, не требуется больших материальных затрат, не требуется каких то специфических знаний, не требуется наличия своего ресурса в Интернете (сайта, блога и т.п.). Все казалось бы просто. Выбрал партнерку, зарегистрировался, получил партнерскую ссылку, разместил ее и доллары, евро, рубли стройными рядами будут маршировать в твой карман.
Но это только на первый взгляд. Несмотря на все очевидные плюсы, давайте посмотрим вокруг и, возможно, обнаружим минусы. А минусов хватает. Опираясь на свой немаленький опыт, могу смело сказать, минусы есть и минусы серьезные.
Для начала надо избавиться от иллюзии, что Интернет бизнес можно начать с нуля. Вы включили компьютер и подключились к Интернету. Вот уже затраты. Дальше больше. Есть, конечно, способы размещения ссылок бесплатно. Это на форумах, досках объявлений, социальных сетях и прочее. Но эффективность всего этого близка к нулю. Вы скажете, я размещу ссылку на своем сайте. Да, согласен. Но тема сайта должна быть близка к теме партнерки. Иначе Вы вряд ли получите много переходов по Вашей ссылке. Ведь если Ваш сайт посвящен охоте, то на него вряд ли придут покупатели мобильных телефонов.
Все это я сказал к тому, что надо вкладывать деньги в рекламу. Эффект пропорционален количеству вложенных денег и времени. Ну а лучшая на сегодня реклама – это контекстная. В поисковых системах Яндекс, Google, Рамблер. Сервисы контекстной рекламы соответственно называются .
С материальными затратами все ясно. Кто не верит, попробуйте разместить объявления на бесплатных досках и посмотрите, что из этого получится.
Я не буду подробно останавливаться на том, как выбрать партнерскую программу. Об этом написано достаточно много. Теперь допустим. Вы нашли хорошую партнерку, раскрутили рекламную кампанию, Вам пошли заказы. Прошу не путать заказ и оплату за заказ. И тут появляются два огромных минуса. Покупатель может получить товар в электронном виде, если это возможно. Например, книга, видео или аудио курс. Второй вариант – доставка материального товара курьером, где это возможно, почтой. Соответственно, два варианта оплаты. Электронный товар оплачивается путем предоплаты. Тут других вариантов просто нет. Физический товар – это или предоплата, или на руки наличными курьеру, или наложенным платежом.
Российский покупатель, наученный горьким опытом, предпочитает оплату наложкой. На худой конец курьеру. Но покупатели живут не только в Москве и Питере, потому доставку курьером я не рассматриваю. Вот Вам первый минус. Сегодня Вы получили заказ. А когда получите свои комиссионные? Правильно, в лучшем случае через месяц. Учитывая скорость доставки нашей почтой и того дольше. Да к тому же, получив квитанцию, вовсе не обязательно покупатель тут же бросится на почту получать бандероль. У него банально может не оказаться денег. А может вообще пропасть желание выкупать товар.
С электронными товарами такая же проблема. Люди делают заказ, а потом передумывают. Процент не выкупов достигает пугающих размеров, особенно это касается предоплаты. Пример. Партнерка Д. Шеломенцева «Как убрать живот?» Процент оплаты считайте сами. Я получил 150 заказов, оплачено 21. Комментарии излишни.
Сам автор объясняет причины так. Вот аудитория у него такая, сегодня хочу похудеть, завтра нет. Можно согласиться. Да, скажем, у Евгения Попова другая аудитория и процент не выкупов мизерный. Но, чтобы понять ситуацию, надо протестировать партнерку в течение минимум двух месяцев. Дождаться выплат комиссионных, проанализировать ситуацию, сделать выводы. А для тех, кто работает в сервисах контекстной рекламы, это немаленькие деньги.
Из всего вышесказанного вытекает еще один минус. Все затраты ложатся на плечи партнера, то есть Ваши. Вы истратили, скажем, 100 рублей на рекламу. Привели сто посетителей на продающий сайт. Один сделал заказ, а от оплаты отказался. При всем том, автора продукта или продавца совершенно не интересуют проблемы партнеров. Нет оплаты заказа, нет комиссионных партнеру. Максимум, что он теряет, это почтовые расходы на отправку наложкой, которые, кстати, легко свести к нулю. В случае предоплаты вообще ничего не теряет. К чему это я. Да к тому, что продавец или автор инфопродуктов, Интернет-магазин вежливо перекладывает все затраты на рекламу и весь риск на плечи партнеров.
Следующий большой недостаток касается инфопродуктов индивидуальных предпринимателей, коих в последнее время развелось невероятное количество. Люди пишут буквально обо всем, что знают. Записывают свои знания на ДВД диски или пишут электронные книги и продают, в том числе и привлекая партнеров к реализации. Я не буду оценивать качество, сейчас речь не об этом. На одном из форумов, посвященным инфопродуктам и партнеркам, прозвучала фраза примерно такого содержания: «Вот Вы рекламируете такой то продукт, его партнерку, а он выложен совершенно открыто на сайте…». Дальше шла ссылка, которую модераторы, естественно, вырезали.
Я провел эксперимент. Подробности по понятным причинам опускаю, хотя они на поверхности. Я нашел популярнейший в Рунете продукт и работающую ссылку на свободное скачивание. Поразил же меня тот факт, что этот курс скачан более 7000 (повторяю прописью: семи тысяч) раз. Спрашивается. О каких результативных продажах может идти речь, если столько человек получили товар бесплатно. Борьба с такими пиратами, если и ведется, то абсолютно безрезультатная. Я уж молчу про законодательную базу и прочие прелести правового государства.
Вот такие, на мой взгляд, очень серьезные недостатки мешают продуктивному бизнесу, связанному с партнерскими программами. Я для себя решил твердо: надо искать другой путь, свободный от вышеперечисленных недостатков... Вы, конечно, скажете: «Ну вот, отбил охоту к Интернет бизнесу напрочь». Не спешите. Выход есть.
Возьмем партнерки Интернет магазинов. Согласитесь, никому не придет в голову купить 7000 мобильных телефонов или 10000 книг и раздавать их на улице всем желающим. Но проблемы с отказами остаются. Еще пример. Партнерские программы фирм, предоставляющих услуги платного хостинга. Да, безусловно, не все сделавшие заявку оплатят хостинг, но процент их невелик. У меня за год работы с хостингом «SpaceWeb» число отказников не превышает 10%. Зато появляется огромный плюс. Хостинг покупают не на месяц и не на год, а больше. Приведя клиента один раз, Вы будете получать комиссионные со всех его платежей. А удачливые партнеры приводят по 100-200 клиентов в месяц и больше.
Но я выбрал для себя совершенно другой простой путь.
Продолжение следует…
Вадим Эльман, http://nwpartner.ru
Популярность: 5% [?]
