RSS rss Twitter tw

Вадим Эльман. Отзыв к спецотчету «7 секретов составления эффективных объявлений для Яндекс.Директ»

Опубликовано 21 Декабрь 2009 в Статьи отечественных авторов | 2 комментария

Автор статьи: Вадим Эльман

Продолжение отзыва. Начало отзыва Вадима и отзывы других моих покупателей Вы можете найти на продающей страничке спецотчета.

…У меня есть свое мнение на некоторые взгляды Дмитрия, но это мое мнение, не более того.

Скажу коротко.

По разделу 1. Правдивые объявления.

Абсолютно согласен, но есть нюанс. Потенциальные слова минусы (с некоторой натяжкой это можно назвать неправдой) очень даже можно использовать в качестве ключей и на основе их составить работающие объявления.

Пример: «Как убрать живот?»

Автор разносит по кочкам пластыри, пояса, липосакцию и прочие прелести быстрого похудения.

А вот мое объявление.

Объявление

О конверсии на странице 9.

Ее, на мой взгляд, нельзя рассматривать как показатель эффективности объявления. Конверсия в первую очередь зависит от качества продающего текста, спроса на продвигаемый продукт и других факторов. Ведь объявление может быть очень эффективным, кликабельным, но продукт никому не нужен.

Еще один момент.

Я, честно говоря, не знаю и ответа не искал, можно ли узнать по какому объявлению пришел посетитель и сделал заказ. Если у кого то есть ответ, готов послушать.

Объявление может повлиять на конверсию следующим образом. Понизить, если в объявлении неправильная информация. Об этом Дмитрий достаточно пишет, не буду повторять.

Может повысить, если в объявлении указать цену продукта. Этой мерой отсеется толпа любопытных прохожих и неплатежеспособных. При этом естественно упадет CTR. Я встретил как то цифры, что он падает при этом на 25%. Конверсия увеличивается на 15%. Не проверял.

Не могу не сказать несколько слов о формуле стр.12. Штука классная. Мне тут одно объявление попалось, причем в гарантированных показах. Классический пример: Как не надо писать объявление. Запрос – ПОХУДЕНИЕ. А вот текст.

Ресвератрол против ожирения!
Помогает предотвратить развитие ожирения,
подходит для борьбы с ожирением

Я первое слово и прочитал то с трудом. А кто щелкнет по нему? Только авторы и знают.

По разделу 6. Опечатки и неграмотность.

Тут бездонная бочка ключей. Приведу свой скрин. Обратите внимание: самый высокий CTR у неграмотных слов.

ob2И наконец, раздел 7. О цене клика.

Возвращаемся к конверсии. Цитирую ответ одного из менеджеров на вопрос о конверсии.

«Средняя конверсия по продукту – это все равно, что средняя температура по больнице».

Я с ним согласен. От себя добавлю словами известного анекдота:

«У Машки два ухажера, у Дашки ни одного. А в среднем по одному».

Чтобы не повторяться привожу свой ответ одному коллеге.

«То, что на сайте сказали размер конверсии 1/300 это хорошо, многие вообще не говорят. Но тут следует учесть, что партнеры есть хорошо работающие и плохо. У одного конверсия может быть 1%, а у другого 0.01%. В итоге получится некая средняя цифра по всем партнерам, которая совершенно ни о чем не говорит. Второй момент. В одной из партнерок у меня конверсия за два месяца составила 0,88-0,89%. А автор мне сообщил размер конверсии по проекту 0.15-0,3%. Оказывается, он считал ее как отношение числа заказов НАЛОЖКОЙ к числу посетителей. А заказы по предоплате вообще не считал, хотя в аккаунте они висели»

Исходя из вышесказанного, я использую формулу, приведенную Дмитрием, немного не так. Зная, сколько денег я готов потратить, сколько получу комиссионных за один заказ, выбираю цену клика, скажем 1 рубль, а затем рассчитываю минимальную и максимальную конверсию.

Мое мнение — с конверсией менее 0,5% работать вообще не следует. Еще один немаловажный момент, который не учтен в формуле. Это процент неоплат заказов. А от него никуда не деться.

Работающим с партнеркой «Как убрать живот?» эта проблема хорошо знакома. Автор теряет небольшую часть прибыли, а партнеры продвигающие продукт через ЯД несут прямые убытки. При такой ситуации ставить максимально возможную цену клика совершенно невозможно.

Я просто плюю на охват аудитории, гарантированные показы и прочее.

Во-первых, никто не отменял поведенческий таргетинг. Управлять числом показов на «Поиске» и площадками достаточно просто.

Во-вторых, по многим ключам просто невозможно попасть в гарантированные показы из-за высокой цены входа. Но даже при низкой цене можно не попасть. Причина – конкуренция.

Есть, например, два объявления, ведущие на один сайт. Покажут то, у которого выше произведение CTR на заявленную цену клика.

Есть достаточно простой способ увеличения показов на первое время. Берется высоко или среднечастотный ключ и заключается в кавычки. Пример: партнерка «Стоп ГИБДД». Ключ «автошкола». Заголовок «Чему не учат в автошколе». Максимальная цена клика 0,05 цента.

Один этот ключ и три рубрики принесли около 1000 переходов за месяц на сайт продавца. То есть, я получил то, что хотел. Статистику по конверсии. По 1000 переходов уже можно делать выводы. Если CTR приличный, оставляем ключ. Маленький, работаем дальше. Но это тема отдельного разговора…

Вадим Эльман, http://nwpartner.ru

vad777el@rambler.ru
vad777el@mail.ru

ICQ 551568497

7369 раз просмотрено всего, 2 раз просмотрено за сегодня

  



2 комментария на “Вадим Эльман. Отзыв к спецотчету «7 секретов составления эффективных объявлений для Яндекс.Директ»”

  1. «Я, честно говоря, не знаю и ответа не искал, можно ли узнать по какому объявлению пришел посетитель и сделал заказ. Если у кого то есть ответ, готов послушать.»

    Для этого нужно несколько независимых каналов продаж. Проще всего, если того допускают правила партнёрки, зарегистрироваться несколько раз под логинами login1, login2 и т.д. и с каждой объявы направлять на свою ссылку.

    Тогда останется только сравнивать каналы и смотреть, по какому объявлению заработано больше.

  2. Посчитать конверсию для продажного сайта вообще очень трудно.

    Проблема в том, что источников трафика на сайт — море.

    Есть партнеры, которые работают на директе, а есть те, которые просто ставят баннер на свой сайт и гонят трафик.

    В общей сумме трафика дофига, а продаж от него не очень.

    И как тут считать общую конверсию? Я попробовал как-то, и получилось очень маленькое значение.

    Ну и ничего это не обозначает на самом деле, потому что конверсия через баннер одна, через директ другая, а через рассылку вообще третья, в несколько раз выше, чем через все остальные источники.

    Какую Вы хотите узнать?

Оставьте комментарий

Партнерки умерли!?

на Администратор сайта Imhopartner.ru на 6 Сентябрь 2015 - 49 Комментарии

Автор статьи: Дмитрий Печеркин Здравствуйте, друзья! Сегодня решил поделиться с вами своими рассуждениями на тему одного из моих любимых способов заработк...

Как попасть в 5% самых успешных партнеров?

на Администратор сайта Imhopartner.ru на 13 Сентябрь 2015 - 18 Комментарии

Автор статьи: Дмитрий Печеркин Здравствуйте, коллеги или будущие коллеги по партнерскому маркетингу! Спасибо вам за комментарии к прошлому видео "3 страте...

3 стратегии топовых партнеров

на Администратор сайта Imhopartner.ru на 10 Сентябрь 2015 - 11 Комментарии

Друзья, по многочисленным просьбам, которые вы оставили в комментариях к предыдущей статье, записал для вас видео под названием "3 стратегии топовых партнеров"....

Поиск по сайту

ImhoPartner в социальных сетях


Рекомендуем принять участие!